十多年前，王天辞职并出海了。 他从朋友那里借了5万元，开了一家湘潭步步高食品有限公司的夫妻店。 十多年后，该公司转变为步步高商业链有限公司（以下简称步步高链），其首次公开募股申请获得发行审核委员会的批准。 它计划在深圳中小板ETF上市，并进入上市公司行列。
p截至2007年12月31日，步步高在湖南和江西建立了47家直接（间接）控股子公司，共有87家门店。 建议发行3500万股，每股面值1元。 发行后，总股本为13518万股。 截至2007年12月31日，发行前每股净资产为3.99元。 根据公开信息，步步高链条2007年营业收入为41.84亿元，净利润为1.25亿元。 截至2007年12月31日，步步高在湖南和江西建立了47家控股子公司和87家门店，使其成为全国百强商业企业之一。很多年前，乡村包围了城市。 听说步步高连锁集团董事长王天和湖南省的商业大亨王天在辩论是否先打城市还是打农村。 当时，王天低调地称赞这座城市被一些大兄弟占领，而步步高连锁店并不是故意的。 这些大兄弟是大树。 步步高只是一棵小草，但是当小草连接成一片草时，它可能会包围大树。
在步步高链的头几年，王天坚持要做小草。 从湘潭市开始，该公司逐步巩固了周边县（市）和地区，并扩展到相邻的二三线城市，如株洲和娄底。 但一条红线是：坚决不碰长沙这样的省会城市。
当时，湖南工业界和王天本人都没有掩盖步步高链条的质朴本质。 数年后，当王天将步步高链象棋棋子散布到湖南所有县市，并最终将零散的草丛连接到草丛中时，其中的湖南商人社区开始感到震惊。
就发展战略而言，步步高采取了从农村延伸到城市包围的连锁战略，采取了集中力量，避开强大敌人，突破敌人，稳步前进的战略。 ，从而避免了强大敌人的残酷对待。 竞争并在市场竞争中占据主导地位。 湖南方商学院的刘思玮教授对此发表了评论。 他认为，在步步高连锁业务的整个历史中，乡村一直环绕着城市，每个城市都在突围，这是一个明显的特征。 正是这种战略使失去很小的领土然后继续扩大成为可能。
在全国各地，许多商业公司都计划扩展连锁店，但是他们经常犯错。 除了所谓的不足的习惯性因素外，一个重要的原因是它们会在奠定基础之前立即发作。 。 中国连锁经营协会会长郭戈平在谈到步步高连锁发展模式时提到，在大型超市方面，一线城市的大型超市已经饱和，二三线城市将成为 大型超市发展的重点领域。 企业和一些区域优势企业也正在加快向二，三线城市的渗透，县级地区开设的门店数量也大大增加。 步步高连锁集团副总裁陈志强表示，网点的密度和稳定性为公司带来了成本优势，同时促进了低价策略，进而促进了网点的整合。
步步高并非没有刘四维教授提到的这种失误经验。
在过去的两三年中，我们也走了很多弯路。 王天仍然不能原谅他在战略上犯的错误。 这样的错误对公司造成了最大的损失。
步步高连锁企业到现在的核心发展战略是中小城市建设战略，这是围绕城市发展和农村低成本建设的战略。 然而，2005年进入江西市场时，采用了一种新模式，从省会城市南昌市场开始，但效果不佳。 当时，整个中国零售业都在争相抢占重要城市的潮流。
他得出的结论是，由于南昌的本地竞争对手已经做了很多事情，因此作为后来者，步步高链条仍然没有足够的抵抗压力的能力。 一年后，我们迅速调整了策略，回到了中小城市的策略。
天极赛马公司全面业务扩展的故事给该行业一个启示，那就是良好的业务组合可以赢得竞争。 尽管面对大型跨国公司和国家零售商的大卖场形式，我们正在苦苦挣扎，但我们可以避开它的优势，而可以使用百货商店+电器+超级市场的组合来应对它。 王天喜欢用这种语言表达他对多业务发展的考虑。
在他里面看来中国的零售业已经进入地区成为国王的时代，但是要真正成为地区王，成为我的地盘主人和领导我的地盘并不容易。 这需要开发多种格式。
我们必须考虑的问题是，谁是我们未来最大的竞争对手，以及我们的对手将对我们使用哪种武器。 他认为，在百货商店，电器，超级市场和大卖场等部门中，对区域企业最致命的是商店。 因此，区域连锁企业面临着格式选择的问题。 归根结底，我们应该选择竞争。 赢得市场的策略。 步步高连锁店于2001年开设了首个20,000平方米的购物中心，并开始以多种形式运营。 随后，在湘潭二级市场开设了百货商店中心，新鲜超市，社区超市和专业百货商店。 目前，步步高连锁店涉及多种形式，例如超市，百货商店，家用电器和仓储，涵盖了几乎所有当前的商业形式。
自2006年以来，步步高（BBK）连锁店进行了一次业务审查，严格为附近商业区的购物中心制定商业标准和商业模式，并基于新的商业标准和商业模式寻找新的商业模式。 商店位置，并同时根据新的商业模式和商业标准改造旧商店，以便公司找到商机。
2006年底，沃尔玛在湖南省娄底市开店，距步步高连锁店仅百米，家用电器面积为20,000平方米。 步步高计划将这家商店设计成一种商业合并模式：18,000平方米的百货商店和电器，而只有2,000平方米的超市。 结果，沃尔玛开业后，步步高的销售额继续增长，猛增了17％。 毛利率也增长了1.5％。
如果您当时也是一家大型商店，即使这家商店非常热闹，也绝对不会赚钱，而且我也不会轻易站在这个讲台上。 在获得“中国链条行业杰出成就奖”时，Wang举了这个例子来说明企业的定位。
为响应业务布局，步步高连锁企业同时投资近3亿元人民币，在长，朱，谭等核心地区建设了大型物流配送中心， 它将面对湖南并辐射华南和西南地区。 ，华东，华中地区市场。
根据招股说明书，步步高此次将集资投资新店，步步高购物广场（湘潭）扩建项目，物流配送中心更新项目，信息系统升级改造项目等，总投资超过9亿元。
陈志强透露，新店的建设将延续公司的业务布局理念，不一定是单一的超级市场或百货商店等独立的商店模式。 他还透露，收购将加速进行。
在未来两年中，公司将专注于湖南和江西省的深度发展，继续扩大和巩固现有地区的市场份额，并增强品牌影响力； 积极开展供需研究，发展双业态，形成业态与地域的最佳结合。 店面数量达到130多家，销售规模达到80亿元。 2007年，公司实现营业收入41.8亿元。
Dr。 太阳证券研究所副所长刘亚辉认为，步步高连锁店等商业企业作为市级单位分布在全国各地。 未来的发展是网点的持续扩展和布局。 开发过程会降低利润率。 从行业角度看，商品零售业受益于消费升级趋势，具有投资价值。
